• Des outils complets d'activation des canaux de distribution, des certifications et des formations sur l'IA, délivrés en collaboration avec NVIDIA, pour accélérer l'adoption de l'IA par les partenaires.
• Les compétences en matière d'IA, de calcul, de stockage, de cloud hybride et de réseau font progresser l'expertise des partenaires tout en créant de nouvelles opportunités de croissance.Les offres HPE GreenLake améliorent l'expérience des partenaires et stimulent les opportunités de croissance du cloud hybride.

Hewlett Packard Enterprise (NYSE : HPE) annonce aujourd'hui un nouveau programme autour de l'IA, en collaboration avec NVIDIA, conçu pour stimuler la rentabilité et apporter de nouvelles sources de revenus à ses partenaires. Le programme offre de nouvelles compétences et des ressources supplémentaires dans les domaines de l'IA, du calcul, du stockage, de la mise en réseau, du cloud hybride, de la durabilité, ainsi que des offres et des capacités améliorées pour HPE GreenLake.

HPE a annoncé, dans le cadre de son nouveau portefeuille NVIDIA AI Computing by HPE , une nouvelle stratégie de partenariat en matière d'IA avec NVIDIA. Elle vise à stimuler l'innovation et à multiplier les opportunités d'exploiter le portefeuille innovant edge-to-cloud de HPE. Cette stratégie comprend des ateliers sur l'IA et des programmes de compétences permettant aux partenaires de HPE d'améliorer leurs compétences en matière d'IA grâce à différentes formations et certifications :

• Ateliers d'accélération de l'IA : pour soutenir les partenaires dans leur parcours en matière d'IA. Ces ateliers comprennent une évaluation des connaissance liées à l'IA, des outils pour élaborer des stratégies sur mesure de croissance basées l'IA, des mesures de réussite et une feuille de route pour mettre en place des pratiques de service en matière d'IA.
• Ateliers de développement des compétences en IA : du contenu en libre-service et des certifications, tous présentés sur HPE Tech Pro. HPE Tech Pro proposera également des formations en libre-service développées par NVIDIA, et HPE s'appuiera sur les derniers programmes de certification de NVIDIA. Combinées, ces ressources feront progresser les compétences en IA des partenaires, y compris la capacité d’architecturer et de vendre une solution d'IA complète à partir du portefeuille de solutions IA de HPE et de NVIDIA.
• La compétence HPE AI Solutions permet aux partenaires de développer une pratique complète de l'IA prenant en charge toutes les étapes du cycle de vie de l'IA - que les clients débutent, qu’ils aient l’intention de développer des cas d'utilisation existants ou qu’ils mènent des recherches avancées sur l'IA. En collaboration avec NVIDIA, un programme d'habilitation complet pour que ses partenaires puissent recommander, déployer et gérer un éventail complet de solutions logicielles et matérielles d'IA, incluant le nouveau HPE Private Cloud AI, un cloud privé clé en main conçu pour les charges de travail d'IA. Les partenaires pourront développer des compétences pour architecturer une solution d'IA complète, permettant aux clients de concentrer leurs ressources sur l'accélération du développement et du déploiement des cas d'utilisation de l'IA qui peuvent améliorer la productivité, ou créer de nouvelles sources de revenus.
• La compétence HPE Compute permet aux partenaires de développer une expertise sur la solution d’inférence appropriée pour soutenir leurs modèles d'IA et les cas d'utilisation planifiés par le client. Les partenaires seront en mesure de recommander le meilleur serveur d'inférence HPE ProLiant GenAI certifié NVIDIA avec l’éventail logiciel d'IA et de données la mieux adaptée pour prendre en charge les exigences de performance d'inférence du client, tout en tenant compte du rapport prix-performance.
• La compétence HPE High Performance Computing (HPC) in the Enterprise permet aux partenaires de soutenir leurs clients qui développent et personnalisent leurs propres modèles GenAI. En outre, la compétence HPC développera une expertise pour soutenir d'autres modèles et cas d'utilisation à forte intensité de données, tels que le deep-learning, la conduite autonome et la modélisation financière. Cette compétence permettra aux partenaires d'architecturer et d'intégrer le portefeuille HPE Cray - y compris les systèmes HPE Cray certifiés NVIDIA - dans le cadre de leur stratégie plus large en matière d'IA et de HPC.
• La compétence HPE Storage and Data Services aété mise à jour pour inclure l'expertise nécessaire à la prise en charge de HPE GreenLake for File Storage - désormais certifiée pour NVIDIA DGX BasePOD et validée pour NVIDIA OVX - qui fournit une solution de stockage de fichiers d'entreprise éprouvée pour accélérer les charges de travail IA, GenAI et intensives en GPU à l'échelle.

"Avec ces dernières avancées, HPE continue d'investir pour permettre à son écosystème de partenaires de s'étendre et de se développer grâce à de nouvelles sources de revenus. Cela implique d’équiperles partenaires avec les outils et les compétences nécessaires pour commencer à découvrir l’IA et exploiter cette nouvelle opportunité de marché ", a déclaré Simon Ewington, Vice-président Channel Monde et de l'écosystème des partenaires chez HPE. "Avec notre collaboration élargie avec NVIDIA, notre nouveau programme de développement des compétences en IA permettra à nos partenaires de guider leurs clients sur la façon d'accélérer leur développement et le déploiement de nouvelles technologies d'IA répondant à de nombreux cas d'utilisation et apportent un avantage concurrentiel dans tous les secteurs d'activité. "

Augmenter les profits avec HPE Partner Ready Vantage

HPE Partner Ready Vantage est un programme conçu pour permettre aux partenaires d'augmenter leur chiffre d'affaires annuel de façon récurrente et de fournir une base solide pour la croissance continue de leurs services. Les centres d'expertise et les compétences proposés dans le cadre de ce programme aident les partenaires à développer de nouvelles capacités, des solutions et des services plus différenciés afin d'accélérer leur croissance et leur rentabilité.

Pour aider à quantifier l'opportunité de profit disponible pour les partenaires inscrits au programme, HPE a lancé l'étude « Partner Economics Multiplier » avec Canalys, une société de recherche leader sur le marché des canaux de distribution. L'étude a révélé que pour chaque dollar investi par les clients dans les solutions HPE, ils dépenseraient jusqu'à 4,90 dollars en produits et services auprès des partenaires, démontrant les opportunités de revenus potentielles pour les partenaires s'inscrivant à HPE Partner Ready Vantage.

"L'étude valide les fondements de notre programme HPE Partner Ready Vantage - nous reconnaissons l'expertise du partenaire et sa capacité à apporter de la valeur à ses clients grâce à notre innovation et à ses services uniques", explique Jesse Chavez, Vice-président Worldwide Partner Programs and Operations, HPE. "Nous démontrons ainsi l'effet de levier de nos partenaires qui élargissent la portée de nos solutions en y ajoutant leur propriété intellectuelle et leurs services."

D'autres mises à jour permettant d'augmenter les revenus sont désormais disponibles pour les partenaires HPE Partner Ready Vantage :

• La compétence HPE Aruba Networking Security Service Edge (SSE) fournit aux partenaires les compétences et l'expertise nécessaires pour intégrer des applications telles que Zero Trust Network Access (ZTNA) et Secure Web Gateway (SWG) dans une solution SSE pour les clients à la recherche d'un accès sécurisé avec une plateforme unique fournie dans le cloud.
• La compétence HPE Solutions for Sustainability fournit aux partenaires une approche complète pour développer une pratique de durabilité dans l’IT, qui leur permet de répondre aux exigences commerciales et technologiques nécessaires pour atteindre les mesures de développement durabe qu’ils se sont fixés. Les partenaires développeront des compétences pour apprendre à minimiser l'impact des émissions de carbone à travers un large portefeuille de technologies et de services de centre de données, de calcul, de mise en réseau, de stockage et de cloud hybride, en particulier avec l'émergence de l'IA. Grâce à la collaboration avec NVIDIA, les partenaires découvriront comment tirer parti d'un portefeuille complet de technologies plus durables et économes en énergie, telles que le refroidissement liquide direct, ainsi que des informations pouvant les aider à minimiser l'impact des émissions de carbone au sein de l'entreprise.
• Le guide d'engagement des partenaires HPEFS fournit aux partenaires des outils pour capitaliser sur les offres de HPE Financial Services (HPEFS), comme les services de recyclage des actifs et Certified Preowned, pour gagner jusqu'à 6 % de primes supplémentaires
• Powered by HPE GreenLake donne aux fournisseurs de services une certification démontrant leur expertise dans l'utilisation du portefeuille HPE GreenLake pour fournir leurs propres services managés aux clients.

L'intégration et les services améliorés de HPE GreenLake offrent de nouvelles opportunités de croissance dans le cloud hybride.

HPE GreenLake cloud apporte encore plus de valeur, de rapidité et d'informations exploitables aux environnements cloud hybrides des clients grâce à des intégrations et normalisations améliorées. Ces améliorations offrent une gestion de bout en bout, une observabilité et des mesures du développement durable grâce à l'orchestration des terminaux, des charges de travail et des données dans les environnements hybrides.

Aujourd'hui, HPE annonce les nouvelles offres et les nouveaux services HPE GreenLake suivants avec pour ambition de permettre aux partenaires de fournir plus rapidement de la valeur et des informations aux environnements cloud hybrides de leurs clients :

• Les instances rapides standardisées de HPE GreenLake faciliteront et accéléreront la configuration, la tarification et l'établissement de devis pour les offres HPE GreenLake dans les domaines de la virtualisation, de la conteneurisation et de la cyber-résilience Zerto. Ces packages matériels et logiciels pré-validés offriront une expérience rationalisée, du devis à l'activation. Des charges de travail plus rapides seront ajoutées dans les prochaines versions.
• Les solutions HPE GreenLake Flex sont améliorées pour fournir un environnement cloud hybride avec des fonctions de développement durable et d'observabilité. Les solutions HPE GreenLake Flex intègrent désormais en natif l'observabilité hybride OpsRamp et le Sustainability Insight Center. Avec Consumption Analytics, ces améliorations donnent aux clients et aux partenaires les outils pour mieux comprendre et gérer en toute confiance leurs installations de cloud hybride.
• Les environnements de travail des fournisseurs de services gérés (MSP) HPE GreenLake prennent désormais en charge OpsRamp, HPE GreenLake for Compute Ops Management, et HPE Aruba Networking User Experience Insight, ce qui permet aux fournisseurs de service de gérer facilement le calcul et le réseau, ainsi que d'obtenir une observabilité complète dans leur cloud hybride multifournisseur, élargissant ainsi leur portée sur le marché. Des fonctionnalités supplémentaires, telles qu'une intégration API plus simple, permettent aux MSP de rationaliser et d'automatiser la gestion des locataires et d'améliorer la confidentialité et la sécurité.

"Depuis le lancement de HPE GreenLake il y a cinq ans, l'accélération de la croissance et la création de nouvelles sources de revenus à travers le portefeuille et les services de HPE ont été un objectif majeur et un facteur de différenciation pour la communauté channel et les partenaires de HPE", déclare Ewington. "Avec l'arrivée de l'IA et son impact sur le cloud hybride, nous redoublons d'efforts pour rendre nos produits, nos formations et nos programmes toujours plus innovants afin de permettre à nos partenaires d’améliorer leur rentabilité."